編者按: 千亿集團堅決貫徹新發展理念，堅持穩中求進，將“常態化提質增效”作為公司轉型升級、高質量發展的一項重要舉措，面對疫情防控和生產經營雙重挑戰,增收拓市“廣開源”、降本增效“深挖潛”、深化改革“釋動能”、強身健體“抗風險”，在財務費用、采購成本、人工成本、工裝材料補償、投資、精益及合理化方面實現可觀的降本，助力千亿集團經濟效益穩步提升。2021年，實現主營業務收入209億元,同比增長13％。近期，千亿集團印發《2022年提質增效專項行動方案》，聚焦拼搶市場，聚焦降本增效，抓重點、補短板、強弱項，推動千亿集團高質量發展，促進“十四五”規劃有效落實。

產業結構優化升級是千亿集團“提質增效”戰略中的重要內容，事關凌云高質量發展格局的構建。通過調整組織結構、客戶結構、產品結構，培育了高質量發展的新動能新優勢。

組織結構調整優化，運營效率大幅提升

位于膠東半島的凌云吉恩斯公司完成外方股權收購，成為凌云股份公司全資子公司，實現主營業務收入16.7億元，同比增長67％，利潤同比實現大幅增長。

沿著海岸線一路向南，在蘇北凌云新能源電池殼平臺正在如火如荼建設中，并完成與新能源品牌客戶的初步對接。

凌云股份公司汽車零部件產業結構優化調整邁上新臺階，汽車管路產品、新能源產品、熱成型產品3大專業公司市場布局基本形成，為凌云“十四五”做優、做強、做大熱成型業務，實現新能源業務專業化運營奠定基礎。

客戶結構調整優化，優質客戶占比顯著提高

千亿集團市場營銷部部長楊志強說，“凌云堅持結構優化調整的戰略方向，市場持續向優質客戶發力，與多個客戶形成戰略合作伙伴關系，優質客戶產品占比超7成。優質客戶計劃準確，回款及時優化了兩金占用，經營質量顯著提升。凌云與客戶關系持續向好，為“十四五”高質量發展打下良好的基礎。”

聚焦優質客戶和全球平臺項目，調整優化客戶結構和產品結構，重點優質客戶貢獻銷售收入占比超76%。其中，熱成型產品、部分輥壓產品成為新能源頭部企業主要供應商，實現重要客戶保險杠產品中國、歐洲、北美三地配套。

完成市場開發流程建設和質量提升計劃標準化模板，強化過程管控，全年質量損失率保持在較低水平，客戶滿意度持續提高。與客戶中高層建立了立體式交流渠道，鞏固公司市場地位，強化了客戶信任度，為后續重要項目的競標與合作奠定堅實基礎。

產品結構調整優化，細分市場單打冠軍地位得到鞏固

定點項目中，“輕量化、電動化、智能化”為代表的安全結構產品、熱成型產品、汽車管路、新能源電池殼產品等優勢產品累計貢獻占比達到95％，繼續保持較高市場占有率。其中，國內新能源產品配套收入達到歷史最高，細分市場單打冠軍地位得到持續鞏固。

生產資源合理調配，產能利用率明顯提升

創新性在金屬零部件板塊建立和推廣產能標準化數據庫，依據產能數據分析，測算設備負荷和人員需求，為公司項目投資決策、生產組織管理、布局優化、技術改進、人員配置等提供基礎數據支撐，有效預警和規避因產能閑置或產能不足帶來的經營風險。內部調劑焊接設備、輥壓生產線，減少公司設備投資572萬元，減少物流費用90萬元/年。